Кейс 2. Компания в сфере оптовой торговли
Деньги замораживались в неэффективном ассортименте.
Где бизнес терял деньги:
— 23% выручки (~29,3 млн ₽) зависали в дебиторке
— 17,5 млн ₽ были заморожены в товаре
— часть ассортимента продавалась в убыток
— 70%+ позиций практически не влияли на результат
Как я это нашёл:
— провёл ABC/XYZ анализ → весь ассортимент с хаотичным спросом
— выявил, что 5 товаров дают 84% выручки и 87% прибыли
— сопоставил ДДС и ОПиУ → увидел разрыв денег и прибыли
— проанализировал остатки и убыточные позиции
Результат:
— понятна реальная экономика ассортимента
— выделены ключевые товары, формирующие прибыль
— выявлены и зафиксированы неликвиды
— рентабельность по EBITDA 25%, ROS 22,9%
— 23% выручки (~29,3 млн ₽) зависали в дебиторке
— 17,5 млн ₽ были заморожены в товаре
— часть ассортимента продавалась в убыток
— 70%+ позиций практически не влияли на результат
Как я это нашёл:
— провёл ABC/XYZ анализ → весь ассортимент с хаотичным спросом
— выявил, что 5 товаров дают 84% выручки и 87% прибыли
— сопоставил ДДС и ОПиУ → увидел разрыв денег и прибыли
— проанализировал остатки и убыточные позиции
Результат:
— понятна реальная экономика ассортимента
— выделены ключевые товары, формирующие прибыль
— выявлены и зафиксированы неликвиды
— рентабельность по EBITDA 25%, ROS 22,9%
Tilda Publishing
Итоговый Дашборд
Хотите понять, где теряются деньги в вашем бизнесе?
Покажу, какие финансовые решения помогут увеличить прибыль и улучшить управляемость бизнеса.
